修辞术：真正的善良是什么？演讲者具备这一品质，说话...

亚里士多德认为，由讲话而来的说服论证有三种形式，一是在于演讲者的品格，二是在于使听众处于某种心境之中，三是在于论证本身。

也就是说，想要通过公众演讲或谈话去影响听众， 主要是三种诉求：

首先是逻辑诉求，也就是你讲话的观点和理由，让人觉得你说得有道理。

比如，你和朋友讨论去哪里去午饭的问题。比如你提出想去A饭店吃，但你朋友说，A饭店不干净。这个“A饭店不干净”这是不干净就是论点。他的论据是“那家饭店门上贴着的食品安全监督公示栏显示是”卫生“较差的标志。

其次是情感诉求，你所讲的话，是否能够引发听众内心的激情，让他的心跟着演讲者走；或者可以从亲情、友情、爱情等情感的角度去说服别人。比如以前有家公司利用情绪或情感的力量做广告：为你妈妈添置一台新洗衣机。这将产品销售与孝敬父母的情感力量结合在一起，去影响潜在的客户内心的对父母的情感。

最后是人格诉求，说话者本身具有的品德和名声，具有对听众的影响力。一个人的身份决定了我们在多大程度上重视他的想法。比如说，你是某方面的专家或在某些领导比较成功（名声），所以就有资格对相关的问题提出好的见解。还有就是，演讲的品德是什么呢？

亚里士多德《修辞术》认为，演讲者的善良品格，具有最重要的说服力量。

什么是善良，要怎么才能让人觉得你是善良的人呢？

我认为善良，不应该是“悲天悯人”和“舍己为人”，因为那天违反人的天性，不合适当代人的生活方式。对于大多职场人来讲，善良是有三个层次：

第一层，利己，但不损人。利己，就是做真实的自己。也就是自己足够好了，不给别人添麻烦，这本身就是一种善良。

第二层，利人，但不以损己为代价。这是一种理性的生活方式。也就是说，照顾好自己的同时，在自己的能力范围内，再照顾别人。因为超出能力范围的善良，是缺乏理性的，必定会失败。

第三层，实现利人与利己的高度统一。这是一种理想的生活方式。也就是说，在帮助别人的同时，也是在帮助自己。比如我们写文章，自己成长的同时，希望对读者有些帮助，并且阅读的人多了，我们还可以从中受益。

总结来讲，演讲者培养自己的心地善良，是人际沟通中的重中之重。

学习了